Pengaruh Diskon terhadap Minat Beli
Hasil analisi jalur menunjukkan bahwa dari ketiga variabel yang diuji hanya dua variabel yang memiliki pengaruh signifikan. Variabel diskon memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel minat beli. Pengaruh signifikan tersebut ditunjuk oleh nilai koefisien jalur (B) sebesar 0,690 dengan probabilitas sebesar 0,000 (p < 0,05). Berdasarkan hasil pengujian tersebut menunjukkan koefisien beta bertanda positif, hal tersebut mengindikasikan bahwa pengaruh diskon terhadap minat beli adalah positif atau dapat diartikan bahwa semakin besar diskon yang diberikan akan semakin besar pula minat beli. Pengaruh langsung variabel diskon terhadap variabel minat beli sebesar 0,690.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa diskon berpengaruh terhadap minat beli. Diskon sebagai stimuli berhasil membuat konsumen berpartisipasi aktif dalam menimbulkan minat beli terhadap produk diskon di Matahari Department Store Pasar Besar Malang. Pemberian diskon pada setiap produk di Matahari Department Store Pasar Besar Malang dapat mempengaruhi minat beli konsumen. Konsumen tidak hanya mendapatkan informasi tentang diskon dari media iklan, akan tetapi juga dari komunikasi antara konsumen dengan produsen. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Gunawan (2013) bahwa diskon berpengaruh terhadap minat beli dan konsumen membentuk penilaian tidak hanya pada informasi yang diberikan kepada konsumen, tetapi interprestasi konsumen atas informasi yang telah didapatkan. Menurut Tjiptono (2008:229) mengemukakan bahwa promosi penjualan yang terdiri dari diskon sebagai bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangasang pembelian produk dengan segera. Berdasarkan penjelasan tersebut dapat disimpulkan bahwa diskon sebagai bentuk persuasi langsung dapat merangsang pembelian produk dengan segera, sehingga diskon mampu menjadi stimuli atau rangsangan kepada konsumen untuk memunculkan minat untuk membeli dan memiliki produk diskon tersebut.
Pembahasan lainnya Manajemen Pemasaran Menurut Para Ahli
Originally posted 2022-03-10 10:15:24.
