Creator Media

Hasil produksi baik berupa barang atau jasa, jika tidak dilakukan strategi promosi serta penjualan yang tepat berakibat pada kurangnya permintaan konsumen. Dimana aspek tersebut mempengaruhi pada income perusahaan sehingga akan menghambat proses produksi selanjutnya.

Faktor-Faktor Bauran Promosi

• Faktor Produk
  Yaitu mempertimbangkan spesifikasi, karakteristik dan bagaimana produk tersebut dibeli, dikonsumsi dan dipersepsikan konsumen.
• Faktor Pasar
  Faktor ini menjelaskan tahap-tahap yang biasa disebut PLC (Product Life Cycle). Adapun tahapnya sebagai berikut :
  1. Tahap Perkenalan Penekanan utama untuk produk konsumsi ada pada iklan, guna menginformasikan keberadaan produk dan menciptakan permintaan awal yang didukung oleh personal selling dan sales promotion.
  2. Tahap Pertumbuhan
     Konsumen sudah tidak asing terhadap produk yang ditawarkan, dengan adanya peningkatan permintaan produk dan masuknnya pesaing kaitannya yang menawarkan produk yang sejenis, maka metode promosinya digeser pada distribusi iklannya saja.
  3. Tahap Keewasaan
     Tahap ini disebut juga tahap stabil dimana produk yang ditawarkan sudah menguasai pasar konsumen.
  4. Tahap Penurunan
     Produk yang dipromosikan mengalami masa penurunan dalam hal permintaan karena sedikitnya jumlah iklan yang dipublikasikan.
• Faktor Pelanggan
  Konsumen lingkup rumah tangga lebit tepat dipengaruhi promosi oleh iklan, sedangkan jika sasaran yang dituju adalah konsumen lingkup industri, maka perusahaan harus menggunakan personal selling agar dapat memberi penjelasan- penjelasan dan jasa-jasa tertentu yang berkaitan dengan produk secara tepat dan jelas. Dalam kaitan dengan sasaran yang dituju, ada dua strategi yang dapat digunakan, yaitu :
  1. Push Strategy
     Yaitu aktivitas promosi produsen kepada perantara, dengan tujuan agar para perantara itu memesan, kemudian menjual serta mempromosikan produk yang dihasilkan produsen.
  2. Pull Strategy
     Yaitu aktivitas promosi produsen kepadda konsumen akhir dengan tujuan agar mereka mencarinya pada perantara, kemuudian memesan produk yang dicari konsumen kepada produsen personal selling lebih baik digunakan pda geografis pada yang kecil dan penduduknya padat.
• Faktor anggaran
  Jika perusahaan memiliki dana promosi yang besar, maka peluangnya untuk menggunakan iklan bersifat nasional juga besar. Sebaiknya jika dan yang bersifat terbatas, maka prusahaan dapat memilih personal selling, sales promotion atau iklan bersama di dalam wilayah lokal atau regional.
• Faktor Pemasaran Bauran
  Harga yang tinggi sering dianggap pelanggan berkorelasi positif dengan kualitas yang juga tinggi. Dalam kasusudemikian, maka penggunaan iklan lebih tepat untuk mengkomunikasikan kualitas dari produk-produk yang harganya mahal.

Pembahasan lainnya : 

• Faktor-Faktor Bauran Promosi
• Cara Melakukan Promosi Penjualan
• Alat-Alat Promosi Penjualan Menurut Ahli
• Manajemen Pemasaran Menurut Para Ahli
• Macam-Macam Media Promosi Menurut Ahli
• Kekuatan dan Kelemahan Promosi Penjualan
• Tujuan Promosi Penjualan Menurut Para Ahli
• Pengertian Promosi Penjualan Menurut Para Ahli

Originally posted 2022-03-12 15:02:27.