Diskon merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas-aktivitas tertentu yang dilakukan pembeli, misalnya membayar tagihan lebih cepat, membeli dalam jumlah yang besar, atau membeli diluar musim atau periode permintaan puncak. Jadi diskon merupakan pengurangan harga produk dari harga normal dalam periode tertentu. Perusahaan selalu berusaha untuk dapat menetapkan harga jual yang bisa diterima oleh konsumen dan dianggap paling menguntungkan bagi perusahaan. Harga jual ini adalah harga yang ada dalam daftar harga perusahaan tersebut, sehingga harga jual disini yang dimaksud adalah harga jual pada konsumen terakhir.
Diskon disebut juga rabat. Para pedagang kresit sering menyebutnya dengan korting. Dalam kamus besar bahasa Indonesia, diskon berarti potongan harga. Menurut sudut pandang keuangan diskon merupakan potongan bunga bagi nasabah yang meminjam uang di bank. Besaran diskon biasanya dinyatakan dalam bentuk persentase, jarang diskon dinyatakan dalam bentuk rupiah. Diskon diberikan pada umumnya 20%, 30%, 50%, dan 70%. Diskon seringkali digunakan oleh penjual untuk menarik pembeli agar membeli produk yang ditawarkan. Penjual dalam mensosialisasikan produk.
diskon selalu dirancang sedemikian rupa supaya banyak pembeli dapat melihatnya. Calon pembeli yang belum mengetahui program diskon langsung dari tokonya, dapat mengetahui program diskon melalui media cetak maupun elektronik. Penjual dalam menerapkan diskon tentunya telah diperhitungkan dengan bijaksana. Jangan sampai program diskon mendatangkan kerugian bagi penjual. Produsen menyelenggarakan program diskon dengan harapan dapat meningkatkan penjualan. Oleh karena itu, produsen harus merancang program diskon sedemikian rupa, sehingga konsumen menjadi tertarik. Memahami perilaku konsumen merupakan penunjang keberhasilan program diskon agar program diskon tersebut tepat sasaran. Seorang produsen yang memahami bagaimana konsumen akan bereaksi terhadap harga atau diskon yang ditawarkan, berarti produsen tersebut mebih baik dari produsen-produsen lain yang menjadi pesaingnya.
Diskon dapat dikatakan sebagai salah satu strategi menarik konsumen dimana didalam diskon ada manipulasi harga yang diberikan. Sehingga pedagang yang memberikan diskon tersebut tetap memperoleh keuntungan. Sedangkan pembeli atau konsumen yang memperoleh diskon merasa tidak dirugikan dengan adanya diskon. Terdapat beberapa jenis jenis diskon yang biasa sering diterapkan dalam setiap bisnis untuk menunjang pemasaran. Dalam strategi pemasaran dikenal empat bentuk diskon, yaitu diskon kuantitas, diskon musiman, diskon kas, functional discount.
Jenis Jenis Diskon dan Contohnya
-
Diskon Kuantitas
Diskon kuantitas merupakan potongan harga yang diberikan kepada konsumen guna mendororng konsumen agar membeli dalam jumlah yang lebih bnayak, sehingga volume penjualan akan meningkat secara keseluruhan. Selain itu juga diskon kuantitas juga dapat memberikan manfaat berupa penururnan unit cost sebagai akibat pesanan dan produk dalam jumlah yang besar. Diskon kuantitas dapat ditepakan berdasarkan berbagai ukuran, misalnya nilai (dalam rupiah) barang yang dibeli, jumlah unit barang yang dibeli, dan sebagainya. Dalam praktis, diskon kuantitas sering tidak berwujud potongan tunai, melainkan berupa tambahan unit yang diberikan kepada konsumen yang membeli dalam jumlah yang besar. Bisa pula berupa voucher untuk berbelanja berikutnya.
Diskon kuantaitas terdiri dari du jenis, yaitu diskon kuantitas kumulati yang diberikan kepada konsumen yang membeli produk selama periode waktu tertentu dan diskon kuantitas non kumulatif yang di dasarkan pada pesanan pembelian secara individu. -
Diskon Musiman
Diskon musiman adalah potongan harga yang diberikan kepada konsumen yang membeli produk diluar musim atau periode permintaam puncak. Diskon musiman digunakan untuk mendorong konsumen agar membeli produk atau jasa yang sebenarnya baru akan dibutuhkan beberapa waktu mendatang. Dengan demikian diskon musiman berpengaruh terhadap pola pembelian kosumen. Sehingga fungsi persediann atau pemyimpangan bergeser ke tangan konsumen. Bagi konsumen sendiri, diskon konsumen memberikan beberapa manfaat. Pertama, harga produknya lebih murah. Kedua, mereka bias berbelanja lebih leluasa dan terhindar dari antrian Panjang yang biasa trejadi bila mereka berbelaja pada musim “ramai‟. Ketigas, biasanya pada hari-hari menjelang hari H, ada kemungkinan terjadi lonjakan harga sebagai akibat besarnya permintaan.
-
Diskon Kas
Dalam berbagai transaksi jual beli seringkali di terapkan cara pembayaran kredit. Melalui cara ini, pembeli memperoleh manfaat berupa lebihsingkatnya jangka waktu perputaran dana. Akan tetapi, cara ini dapat memberatkan para penjual karena dananya terkait pada dalam jangka waktu yang cukup lama. Oleh karena itu, penjual akan berusaha mengurangi jumlah kredit. Salah satu cara yang ditempuh adalah dengan jalan menawarkan cash discount, yang merupakan potongan yang diberikan apabila pembeli membayar tunai barang-barang yang dibelinya atau membayarnya dalam jangka waktu tertentu sesuai dengan perjanjian transaksi (termin penjual/salel term).
-
Diskon Trade
Trade discount diberikan oleh produsen kepada para distributor (wholesaler dan retailer) yang terlibat dalam pendistribusian barang dan pelaksanaan fungi-fungsi tertentu, seperti penjualan, penyimpanan, dan record keeping. Misalnya produsen memerikan potongan sebesar 25% dari list price kepada retailer. Begitupula kepada wholesaler, produsen memberikan potongan sebesar 25% ditambah 15%, dengan harapan wholesaler akan memberikan potongan sebesar 25% dari list price kepada retailer. Lini produk yang biasa menggunakan trade diskon antara lain makanan, obat-obatan, dan perangkat keras (hardware).
Selain 4 macam diskon diatas, adapula istilah harga obral (sale price), yakni diskon sementara dari harga menurut daftar (list price). Tipe diskon ini bertujuan mendorong pembelian. Dengan kata lain, untuk menikmati harga obral, pelanggan mengorbankan kenyamanan membeli pada saat mereka memang ingin membeli dan sebagai gantinya malah melakukan pembelian justru pada saat penjual ingin menjual.
Pembahasan terkait :
Originally posted 2022-03-10 16:03:36.
